2021年“十四五”的开局年，北大荒完达山乳业通过整合线上线下，渠道终端齐发力，积极抢抓市场，1月份实现营业收入、利润双增长，其中营业收入同比增长29%以上，利润同比增长66%以上，赢得了新年开门红。

多项营销举措并行 完达山奶粉市场表现出彩

完达山奶粉营销事业部抓住元旦节日契机，通过全方位整合营销规划和落地措施，发起了以“完达山2021新年 好彩头赢金牛”为主题的抽奖活动，成功掀起了奶粉市场的早春营销第一波高潮!

完达山奶粉在线下通过定制企业IP“山山牛”黄金吊坠，在全国市场内引导消费者大单囤货抽“金牛”;通过开设母婴课堂、举办亲子活动、开展订货会、培养消费者KOC，建立直播矩阵等3858场推广活动，累计销售额达到2390万元;在线上引爆流量，通过联袂头部主播，吸睛90后人群，“直播达人蛋蛋、猫妹妹”等三场直播观看人数高达500万人，当月销售额达420.6万元;在1月25日助农直播活动中，产品上架后更是在10秒钟内全部售罄。

此外，完达山乳业还面向销售人员组建百余个微信群，累计培训近万人次，全面提高销售队伍的专业能力，并不断优化会员服务水平，增强会员粘性，1月成功向1800万人次推送活动信息，为消费者提供优质的产品售前、售后服务。

通过多元营销策略和优质服务，完达山奶粉1月销售收入同比增长20%以上，其中成人奶粉黄金季高端系列销售额同比增长70%以上、儿童奶粉诸葛小将系列销售额同比增长30%以上。

积极布局高端市场 完达山液奶销量成绩瞩目

液奶事业部也紧抓营销时机，创新营销模式，在线上启动小程序、社区团购、建立专属顾客微信群等，让顾客足不出户也能全面了解卖场的售卖信息，自主选购商品;在线下全员驻店，提升终端形象，顾客进入卖场后，能够享受到完达山人热情周到的服务，感受到浓浓的新年气息。据市场终端数据反馈，1月完达山液奶销售收入同比增长20%以上，其中黑沃高端系列同比增长100%以上，为完成全年市场指标夯实基础。

据了解，黑沃系列是完达山液奶事业部2020年年末推出的高端新品，也是完达山乳业明星品牌的“主力军团”。其中超高端产品黑沃A2-β酪蛋白有机纯牛奶凭借自有牧场A2奶源背书、口味香醇、营养丰富易吸收、外观简约时尚等优势，在上市后，迅速赢得消费者青睐，全面提升了完达山乳业的品牌力、产品力。我们也不难看出黑沃高端系列会为完达山液奶产品线注入全新活力，会成为完达山液奶的销量增长新引擎。

2021年，北大荒完达山乳业部将立足产品优势，提升大单品销量;夯实渠道基础，精耕门店营销;开拓空白区域，全面布局市场;打造更专业的营销团队，实现经营目标;紧跟北大荒集团建设“三大一航母”、实施“1213”工程体系发展机遇，以实现“双百亿”发展战略目标为核心内容，按照立足东北、抢占华北、冲向全国的营销布局，笃定前行，砥砺奋进!

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