观人术主要是以观察人为基础，通过分析眼神、表情和举止等一些细微的方面，得到对一个人综合性的判断。

《人物志》：观察人的八种方法

一、如何观察表面忠厚老实的人

有的人表面一副忠厚老实的样子，其实是一种伪装。这种人虽然很善于伪装自己，但却往往包不住内心的虚伪。

二、如何观察会说漂亮话的人

这种人是把自身的利益作为做事的的唯一出发点，所以常常会由于利益取和的不同而反复无常。对于这种人，千万不要指望他能够实际地为朋友、为公司、为集体做出什么好事。

三、如何观察所谓的名人

这里有一点特别值得现代人借鉴的是：凡是一点一滴累积起来的名气，则比较可靠，而对于一下子冒出来，则需要进行进一步的辨明，特别是对那些被媒体炒作出来的所谓名人，对那些“盛名之下，其实难副”的所谓“名人”。

四、如何观察轻于承诺的人

这种人往往当面一套，背后一闫，事后又会找出各种理由替己辨解。所以不要轻易想念这种人。相反，有些人的表现则是看起来笨笨的，而实际上对一切都十分明白。这些人往往大智若愚。他们从不轻易许诺，但是一旦许下，多半都会做到。

五、如何观察好胜心强的人

这种人的心态一般都有极强的妒忌心，一旦别人在某些方面超过自己，自己尝到败绩的时候，便会产生莫名的怨恨，对别人的态度也由此而冷淡。

六、如果看待别人的缺点

在社交过程中需要你具备一定的宽容，即能正确对待他人的缺点，也要善于发现他人的优点，这才是正确的做法。

七、如何观察喜欢装腔作势的人

这种人看似有领导的姿态，而实质上却是最缺乏领导才能的，更不适合搞公关的工作。作为一个胜任的领导，首先应该具有爱心，要看得起他人，更要谋略去理解和关心他人，这样才能获得他人的认可。

八、如何观察勤奋的人

有的人看上去很勤奋，实际上可能是做样子给别人看的，还有的人为了掩盖自己碌碌无为的真实情况，会通过做很多琐碎的事务来缓解内心的焦虑。因此，要学会辩别。

《六韬》看透人本心的八种方法

一、多向部下问问题，这样可以获得对部下深一层次的了解

做领导的如果能够养成习惯，在遇到问题时，多向部属往询意见，从他们的答案中，逐渐深入了解他们。

二、必要时，可以故意把秘密说给他人听，以此来观察他人的德行

当一个领导发现部下不能保守秘密时，造成不要把重大的问题交与他去处理，否则就容易把事情搞砸。有时候领导也可以故意提供一些假情报，只要泄漏了出去，马上就会知道是谁不能守口如瓶。

三、善于追根问底，以此事测定真假虚实。

作领导的可以抓住某一个问题，不断地追问，密切观察对方的反应。

这一做法和现代的某些测谎手段有些类似，不过的确很有用。

四、故意派人去诱发对方谋反，以此来评定他的忠诚程度

例如可以派人在他的面前故意说老板的坏话，以看他是否也开始抱怨，这样很容易能把这类人区分出来。

五、故意让他经手钱财，看他是不是廉洁。

六、故意带他到声色场所，看他如何表现。

　　七、把困难摆在他面前，以测试他的勇气。

　　八、有机会灌醉他，从他的酒后失态中判断其人的品性。

管仲：观人、用人的十二条准则

一、妒忌心强的人不能委以大任

心理易不平衡的人，也就是妒忌心特别强的人。

二、目光远大的人可以共谋大事

有抱负的人也就是眼光相当远大的人。

三、前顾后忧的人能担当重要的任务

前顾后忧的人往往能居安思危，思维比较缜密，考虑到各种情况和结果，而且很明白自己的所作所为，所以也就很有责任感。这种人往往很会做自我反省，善于总结各种经验教训。

四、千万不要亲近性格急躁的人

这样的人似乎是个完美主义者，但其实骨子里是个只知道追逐眼前名利的人。他们做事往往毫无计划，贸然地采取行动，事情失败后又只会怨天尤人，从不去想失败的原因。

五、决不可以重用偏激的人

这种人总是把事情做向某一个极端，等到受阻或失败，又把事情做向另一个极端。

六、善于做大事的人就一定能受到别人的尊敬

善于做大事的人作风犀利，能够游刃有余地安排、处理各种关系，起的是一个核心的作用。他们必然受到人们的尊敬。善于做大事的人不一定能做小事，而小事做得出色的人也不一定能做大事。

七、一定要耐心期待大器晚成的人

表面上看并不聪明，甚至有点傻，却往往能大器晚成。
你一定要有足够的耐心和信心来期待他们做出大的成就来，决不能由于一时的为无而冷落他们甚至遗弃他们。

八、轻易就断定没有一点问题的人是极不牢靠的人

如果一个人轻易就断定没有任何问题，这至少表明他对这件事看得还不够深入，或许还根本不了解。

九、切记有些小功劳的人并非都是同一种人

这些人做的看似小的功劳实际上则不小，而且这也说明了这些人具有比较长远的眼光，做事情比较讲究预防性。

十、拘泥于小节的人一般不会有什么大成就

　　十一、轻易就许诺的人一般是不可靠的，万不可信任

　　十二、说话很少但说的话很有分量的人定能担当大任

观察人的三大原则

一、从外部表现看内部实质

二、由显著表现看细微个性

三、认识共同点，辩析不同处

通过性格了解交际对象

一、性格热忱的人——最佳伙伴

这种性格的人最适合具有挑战性的职业，工作积极又效率，是典型先锋性格。富创意、喜欢看到事情的光明面是他们的忧点，并且是活在掌声下的人，喜欢爱他人肯定。这种人还体贴他人的难处、让他人在工作上更有冲劲，所以有着很好的人缘。

二、性格细腻的人——潜在竞争对手

性格细腻的人很重视团体合作，不喜欢抢风头，这是他们的优点。
个性温和的他们常扮演着沉默的角色，没有太多意见及野心，任劳任怨的个性常得到上司的常识，是一个潜在的竞争对手。

三、活泼性格的人——博而不精

这种类型的人天生好奇，对所有的人、事、物都抱有很大的兴趣，喜欢学习各种新东西，对于新上手的工作，也能很快掌握，在公司里扮演通天角色。

四、谨慎性格的人——心思捉摸不定

这种性格的人在人际效中，是很受欢迎的。因为他们既不爱出风头，又不会给人难堪，总是小心翼翼，让周围的人感学没有杀伤力，并且说话总是头头是道，让你不由得不佩服他们的说服力。

五、急躁的性格——重量不重质

急躁性格的人通常都有着一种很强的气势，这让他们看起来具有领导者的风范特质。

六、冷静性格的人——零缺点原则

这种性格的人不懂得表达自己的个性，让人有不易相处的印象。其实一旦与他们深交，就会发现他们的内心十分单纯，而且也很善于交谈。

七、好交际性格的人——公关小姐

他们喜欢轻松节奏、舒适生活、害怕过度出卖劳动力的工作，故常常做事缺乏计划、想比做的多散漫、金钱观淡薄、企图心不强又是“迟到一族”。

八、沉稳性格的人——情报局干员

这样的性格使得他们对周围的人总能提供一些客观有效的建议，因此在他们身边，总是有一群追随者。

九、浪漫性格的人——没耐心毅力

生性爱热闹热心、慷慨，不计较金钱及随和的个性，使他们的人缘不俗，感觉敏锐且洞察力强，常以开玩笑的方式说出对事情的见解，让人觉得平易近人、容易相处。

十、固执性格的人——永远不会错

具有主见及领导能力，对事物有相当的野，是标准的工作狂热分子，在诸多性格中，跃居“最负责任感”之冠。毅力是其成功之处。可是他们优柔寡断、固执己见的缺点可以在其知错不改、明知故犯中一览无余。

十一、脆弱性格的人——害怕失败

冷静、理发、客观、实践力强是他们成功的关键，但却缺乏坚持的能耐，常一碰到挫折就会轻易放弃，最害怕别人看到自己的失败，在他们心中只有“我”永远是最好的。

十二、机警性格的人——明哲保身

这样的人从来不会得罪别人，甚至对每一个人，他们都一味褒扬和鼓励，所以他们的人缘极好，并且别人对他们的评价也很高。

根据交际对象的类型改变交际策略

一、死死板板的人

这种类型的人，就算你很客气地和他打招呼、寒喧，他也不会做出你所预期的反应来。遇到这种情况，你就要花些工夫，仔细观察，注意他们的一举一动，从他们的言行中，寻找出他们所真正关心的事来。

二、傲慢无礼的人

对付这一类型的人，说话应该简洁有力，最好少跟他罗嗦，所谓“多说无益”，因此，要尽量小心，以免掉进他的圈套里头。

三、沉默寡言的人

对于这种人，你最好采取直截了当的方式，让他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”，尽量避免迂回式的谈话。

四、深藏不露的人

当你遇到这么一个深藏不露的人时，你只有把自己预先准备好了的资料拿给他看，让他根据你所提供的资料，做出最后决断。

五、草率决断的人

倘若你遇到上述这种人，最好按步就班地来，把谈话分成若干段，说完一段（一部分）之后，马上征求他的意见，没问题了再继续进行下去，如此才不致发生错误，也可免除不必要的麻烦。

六、顽固不通的人

在你和他交涉的时候，造成要记住“适可而止”，否则，谈得愈多、愈久，心里愈不痛快。
对付这种人，你不妨及时抱定“早散”、“早脱身”的想法，随便敷衍他几句，不必耗时费力自讨没趣。

七、行动迟缓的人

对于行动比较缓慢的人，最是需要耐心。他是很难达到你的预定计划的。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，尽可能配合他的情况去做。
此外应该注意的是：有些人言、行并不一致，他们可能处事明快果断，只是行动不相符合罢了。

八、自私自利的人

当我们不得不与其接触、交涉时，只有暂时按捺住自己的厌恶之情，顺水推舟、投其所好。当他们发现自己所强调的利益被肯定了，自然就会表示满意。如此，交涉就会很快获得成功了。

九、毫无表情的人

当你和这种人进行交谈时，最好的方法就是特别注意他的眼睛和下巴。

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