手机版 网站地图
营养价值健康饮食烹饪技巧饮食禁忌养生保健健康常识男性健康女性健康白领健康排行榜
生活妙招野史密闻饮食调理时间日期经营婚姻恋爱宝典运动健身节日大全美容护肤风俗习惯
皮肤保养减肥食谱问题肌肤男士美容孕妇食谱常见疾病幼儿教育育儿知识植物百科网络用语

DTC大潮遭遇数字经济,希柔多重优势赋能中小厂商
2020-09-01 17:52:48 来源: 】【繁体

近日,一组经济数据引起了广泛关注。据外媒报道称,今年上半年,美国GDP同比下降31%,日本同比下降接近30%。疫情黑天鹅对全球经济形成了强烈冲击,有人称其影响可能直逼上世纪30年代的大萧条。

国内的情况稍好于美国日本,但仍有不少中小厂商正面临着疫情带来的冲击。比如一些出口导向的代工厂和老字号,在疫情黑天鹅、国际贸易关系等因素的影响下,它们经营陷入困顿,迫切希望找到新方向。

01 DTC品牌借数字经济崛起

近年来,DTC品牌做得风生水起。以Club Factory、SHEIN、ZAFUL为代表的中国时尚DTC品牌受到关注,并获得IDG、启明创投、峰瑞资本等的投资。完美日记、三顿半等这些快速火爆全网的新消费品牌,同样也带有DTC的色彩。

所谓DTC,就是Direct to Consumer的缩写,直译过来是直接面对消费者。度娘的解释认为这是一种营销模式。

实际上,将DTC描述为一种营销模式,理念上可能有些过时了。本质上,DTC更是一种经营模式,品牌不止在营销上直接面对消费者,还在技术研发、供应链、服务等各个环节上拉近与消费者之间的距离,以提供更符合市场需求的产品和服务。比如,国内美妆品牌润百颜,与品牌生态链管理平台希柔合作,充分了解社交电商平台消费者的特点和需求后,量身定做地推出了定制产品,销售情况非常良好。

凡事都有两面性,疫情黑天鹅对国内经济形成了负面冲击,但客观上也对中国企业的数字化进程起到了加速作用。

近日,国内体育巨头安踏发布了今年上半年的财报,2020上半年营收146.69亿元,同比仅减少1%;毛利率达56.8%,创历史最高水平;股东应占溢利水平优于国际竞争对手,达23.77亿元。各项财务指标远超市场预期,表明在疫情影响下,安踏业务的企稳复苏速度领先行业。

事实上安踏并非个例,耐克、欧莱雅、宝洁等体育用品和快消品领域的传统巨头,同样开始积极布局DTC领域,以强化与消费者的联系、提升赢利能力。

02 传统品牌转型DTC面临诸多困难

耐克、欧莱雅、宝洁、安踏等传统巨头之所以纷纷拥抱DTC,除了能够第一手了解市场和消费者提升销售业绩外,还可以通过甩开中间渠道、缩短路径直达用户,实现降低运营成本、获得更高收益。

DTC可以提效降本,看起来的确很美,但投入成本不菲。在全面拥抱DTC战略之前,安踏就与IBM携手进行数字化转型战略规划,并全面升级改造供应链系统,打造柔性供应链,整体投入达到数十亿之巨。

相比这些大公司,国内代工厂、老字号等中小厂商的实力和资源要有限得多。

它们往往只在产品生产制造上拥有一定的相对优势,而在其他方面则基本都处于全方位的劣势。它们本来在组织能力和管理上就比较落后,加上在资金、技术和人才等资源严重不足,无力承担高投入。想要转型DTC,靠自己的力量很难取得突破,必须借助外界的力量。

03 三重独特优势,希柔赋能中小厂商

DTC品牌发韧于美国,现在美国也是DTC品牌最大最繁荣的市场,甚至没有之一。为什么大量的DTC品牌崛起于美国市场,而不是其他国家?

自媒体作者“DT聊财经”分析认为,这背后与美国市场存在着众多专业分工的营销技术公司息息相关,后者为DTC品牌提供了低成本的有效解决方案。

那么国内是否也存在着类似的第三方公司呢?答案非常明确:有。国内市场虽然目前不如美国成熟有序,但近年来发展迅速,各类专业化的第三方公司如雨后春笋般冒了出来。如果能找到合适的合作伙伴,企业有望实现低成本快速转型。

希柔则更进一步,将自己定位为品牌生态链管理平台。与市场上的专业化公司相比,希柔最大的特色是可以为品牌提供从营销、供应链到销售的一体式服务。即:品牌无需对接多个供应商,希柔一家就能完成全部服务内容。

作为斑马会员孵化的品牌生态链管理平台,除了同样具备出色的数字营销能力外,希柔拥有三大独特的优势:1、庞大的消费者资源,可以快速触达数以百万、千万的优质用户;2、数字化、大数据采集和分析处理等技术优势;3、从仓储、物流到销售和服务等完整的供应链优势。

基于用户、技术和供应链等独特优势,希柔可以帮助厂商快速落地、高效运营,用户建立起紧密的长期联系,大大提高成功率。

珂兰丽卡便是希柔快速打造DTC品牌的典型案例。早在研发阶段,即珂兰丽卡通过知名社交电商平台斑马会员上进行深入用户调研,邀请知名KOL为产品研发提供建议,并在产品测试阶段充分听取社群反馈,共同推动包装设计、市场定价等环节的进行。此次推出的“鎏金赋妍”系列即是品牌与用户合作的成果,依托希柔强大的势能,“鎏金赋妍”系列迅速进入消费者市场精准销售,并取得了良好的销售成绩。

华熙生物是目前全球最大的玻尿酸研发、生产及销售企业,研发技术和生产能力均为上流,近年来开始发力C端市场。它选择和希柔战略合作,共同打造旗下DTC品牌——润百颜,同样是看中了后者是专注于为优质供应链、顶级代工厂实现品牌化升级转型以及境外名优商品快速拓展我国中高端消费市场而服务的品牌生态链管理平台,拥有着优质的资源和出色的实力。

结尾:DTC前景可期,专业化分工共创多赢

珂兰丽卡和润百颜的成功,验证了DTC品牌依托第三方公司实现快速切入市场和成长的可行性,并充分证明了希柔作为品牌生态链管理平台的强大实力。

疫情黑天鹅的危机和数字化大潮的机遇相撞在一起,DTC品牌的市场前景可期,中小厂商和专业平台的合作将创造共赢局面。中小厂商无需考虑其他因素,只要努力做好最擅长的产品研发和生产等核心环节,便可依托希柔等第三方公司的赋能快速实现品牌落地,争取低成本的长期成长。

转载请注明来源:360常识大全网 http://www.360changshi.com/

科学饮食,健康生活,家有妙招,快乐生活一点通,生活小常识大全网! 作者: 责任编辑:huihui
】【打印繁体】 【关闭】 【返回顶部
上一篇首份供应链金融指导性文件出台,.. 下一篇网上赢钱被黑客服不给提现出款怎..

最新更新

 什么生意适合带孩子的女人做?小县城的创业机会有哪些
   小吃店无疑是最好的首眩俗话说:民以食为天。尤其是生活和工作节奏如此快速的今天,人们早已习惯了,早上外面吃,中午叫外卖的生活方式。只要小吃店选址得当,经营有序,早中晚结合经营(可..
 女人带孩子可以创业吗?小县城开什么店赚钱快且稳
   小吃店无疑是最好的首眩俗话说:民以食为天。尤其是生活和工作节奏如此快速的今天,人们早已习惯了,早上外面吃,中午叫外卖的生活方式。只要小吃店选址得当,经营有序,早中晚结合经营(可..
 女人带孩子能做什么生意?在小县城开店最赚钱项目做什么好
   对于有孩子的宝妈来讲平时最困难的莫过于孩子和工作不能同时兼顾,所以一些人为了多陪陪孩子都会选择全职在家或者是自己开个店什么的,所以女人带孩子能做什么生意成了大家最爱问的,下面,..
 抖音橱窗的佣金在哪里结算?抖音橱窗佣金变现怎样计算
   抖音橱窗带货赚佣金是真的,毕竟只要大家开通抖音橱窗就可以像淘宝客一样带货赚钱了。开通视频橱窗之后,你就可以在你的橱窗添加商品,然后抖音的用户就可以通过橱窗购买你推荐的商品了。下..
 抖音橱窗卖货了佣金哪里看?抖音橱窗别人下单了就有佣金是吗
   抖音橱窗卖货不给佣金是很多人都有遇到的,而之所以出现这种情况主要是因为你操作不当造成的,打开抖音app,进入我的“商品橱窗”界面,点击“佣金收入”,选择“结算管理”可进行提现。下面..
 抖音橱窗卖货了佣金多久结算一次?抖音橱窗卖货了为啥不给佣金
   众所周知抖音APP是一款流行的娱乐软件,很多人在抖音APP上发布视频,分享自己生活中的趣事,而近几年更是有人掌握了财富密码,在上面纷纷搞起了直播带货,像抖音橱窗就是如此,而至于佣金嘛..
 抖音商品橱窗的商品哪里来的?抖音橱窗卖的佣金去哪了
   靠抖音橱窗佣金一个月能赚多少当下并没准确的答案,毕竟大家售卖的商品的种类都不一样,不过因为佣金是自己平台和淘宝共同分的,所以大家在选品的时候要做的就是学会选高佣,获得利润。下面..
 靠抖音橱窗佣金一个月能赚多少?在抖音卖货先开橱窗还是先开小店
   抖音小店和抖音橱窗都是抖音直播带货的方式,但由于二者的操作很是相似,所以开了抖音小店还需要开橱窗吗成了很多人都有的疑问,不过就用过的友友反馈还是开的好。不过开商品橱窗,需要缴纳5..
 抖音商品橱窗允许上架自己的商品吗?开了抖音小店还需要开橱窗吗
   抖音商品橱窗允许上架自己的商品吗是很多现在抖音带货的新手小白都有的疑问,毕竟随着自媒体的兴起直播带货已经成了时下人们赚钱的最有效的途径之一,而抖音橱窗是大部分人会选的,下面,就..
 抖音商品橱窗新手任务好过吗?抖音橱窗可以挂哪些平台的链接
   拼多多商品可以放到抖音橱窗上卖吗是大家常会问到的,就小编了解是抖音橱窗还不可以添加拼多多。目前只能上传淘宝天猫、东第三方店铺商品,以及抖音精选联盟里面的产品。下面,就快和360常识..
 抖音商品橱窗新手任务没完成怎么办?抖音带货先开直播还是先开橱窗
   抖音开通商品橱窗不开直播也是可以的,大家可以直接拍视频,抖音橱窗在抖音官方名字叫“商品分享权限”,可以在视频/直播中添加,方便达人带货。开通后拥有个人主页商品橱窗功能,支持通过精..
 抖音商品橱窗新手任务是什么?抖音开通商品橱窗不开直播有用吗
   商品橱窗新手任务没完成是时下很多人都有的疑问,就以往用过的友友反馈如果你在10内没有完成新手任务的话,抖音商品橱窗权限会被收回,只能在7天之后再次申请。若未完成,抖音官方会提示:您..

精华推荐

女人理财7大致命伤:物质欲望和信用卡刷刷刷

女人理财7大致命伤:物质欲望和信用卡刷刷刷
物质欲望和信用卡刷刷刷,是女人..

女人理财有什么窍门?如何购物才能省

女人理财有什么窍门?如何购物才能省
那么到底如何做到一个醒目消费的..

银行卡换芯收费吗?各家银行换“芯”政策

银行卡换芯收费吗?各家银行换“芯”政策
银行卡换芯,为什么要收费?据统..

你的银行卡换芯了吗?磁条卡换芯片卡攻略

你的银行卡换芯了吗?磁条卡换芯片卡攻略
磁条卡换芯片卡你必须知道的三大..

全国各大银行跨行转账手续费_跨行转账需要多长时间

全国各大银行跨行转账手续费_跨行转账需要多长时间
全国各大银行跨行转账手续费_..

个人如何投资理财?投资理财的方式有哪些

个人如何投资理财?投资理财的方式有哪些
成为好的投资者并非难事。如果按..

教你月薪两千如何买房?月薪2000如何理财买房

教你月薪两千如何买房?月薪2000如何理财买房
现在有很多的大学生都是在毕业以..

如何培养宝宝的理财意识

如何培养宝宝的理财意识
随着社会竞争日渐激烈,不少家长..

白领人士如何实现发财致富之路

白领人士如何实现发财致富之路
年轻时代正处事业发展时期,许多..

如何鉴别黄金的真假?黄金的鉴别方法有哪些

如何鉴别黄金的真假?黄金的鉴别方法有哪些
一直以来,黄金都因不跟随股市或..

热门关注

定投500元3年后能赚多少钱?基金1000块最多亏多少

精美图文

百度极速版金币如何获取?百度极速版邀请好友奖励什么时候到账

百度极速版金币如何获取?百度极速版邀请好友奖励什么时候到账
百度极速版邀请新人,新人注..

百度极速版怎样赚更多的金币?百度极速版邀请好友后怎么获得奖励

百度极速版怎样赚更多的金币?百度极速版邀请好友后怎么获得奖励
百度极速版邀请好友奖励审核..

百度极速版赚金币有没有上限?百度极速版邀请好友奖励审核要多久

百度极速版赚金币有没有上限?百度极速版邀请好友奖励审核要多久
百度极速版赚金币有没有上限..

百度极速版邀请新人怎么完成任务?百度极速版提现为什么提不了

百度极速版邀请新人怎么完成任务?百度极速版提现为什么提不了
百度极速版签到7天左右是可以..

百度极速版邀请人为什么没有钱领?百度极速版提现安全吗

百度极速版邀请人为什么没有钱领?百度极速版提现安全吗
百度极速版提现是真是假是很..