生活中必不可少的事情就是商品的“物物交换”，简而言之就是买与卖的问题，这就离不开探讨物品的价值，比如:什么是“贵”?什么是“便宜”?什么又是“物美价廉”?

人们普遍认为“贵”就多花钱，什么叫多花钱?多花钱就十块钱的产品我们花了十五块来买，这就是信息差的价差，这里我们又遇到了一个问题，如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱由谁来决定呢，顾客还商家?

经过大量市场调研我们发现，“值多少钱”不由商家来定，而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉，贵与便宜，对顾客来讲，是个相对的概念，每个顾客的心目中，都有一个“心理帐户”，贵与便宜在消费者的心理帐户中，是可以自由转换的，如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵，对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格。

我是做护肤品的，以目前代理的一款护肤品朵嘉浓来举例，朵嘉浓产品价格贵吗?按照现在人们比较价格的方式，最简单的就是看网店的价格，因为网店做的是全国的市场，并且同质的产品都有竞争性，还可以从厂家直发，少了中间商赚差价，所以网店的价格相对来讲是比较良心的，查看朵嘉浓的天猫及淘宝官方旗舰店，这款护肤品的价格不过百元，如果你添加总代海英的微信:7932910，还可以有更多的优惠，坦白来讲这个品牌的护肤品价格并不算贵，因为它涵盖了敏感肌修护类的一些功能，同类型的产品进口的要比其多出好几百元不等，还可能有依赖性，可你问朵嘉浓护肤品有没有依赖性?自2011年4月至2014年12月，对378例敏感性肌肤人群测试，经临床验证，30天脱敏率达到95%，完全没有依赖性，是一款针对敏感肌人群非常有效果的护肤品。

最后，衷心的希望大家对于护肤品千万不能图便宜，并不是说便宜没好货，而是好货不便宜，朵嘉浓的配方不含激素、不含尼泊金酯类防腐剂、不含甲醛释放体类防腐剂、不含 MIT 类防腐剂、不含香精、不含抗生素、不含色素、不含增塑剂，配方中采用的乳木果油，奠定了原生药用，还有不过198元——598元的区间价位，涵盖了面膜、修护乳、精华素、眼霜、祛痘凝胶、保湿水、保湿凝露等各种护肤品，如果你想了解更多详情，欢迎添加护肤老师海英的微信:7932910，还有免费的肌肤测试及更多惊喜等你+微解锁。

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