杨欣华表示，裁员与涨价，成为年底爱奇艺的关键词。

杨欣华报道，12月1日，爱奇艺爆出非中心业务裁员20%-40%的音讯；12月15日，间隔上一次涨价过去一年之后，爱奇艺再次宣布会员涨价，其黄金会员的连续包月价钱从19元/月上涨到22元/月，单独包月价钱从25元/月上涨到30元/月，连续包年价钱坚持不变。

杨欣华发现，持续的内容烧钱大战已证明难以维系。显然，爱优腾们希望在本钱与收益两端都有更好的形式来应对当下的困局。爱奇艺率先开启第二轮会员涨价后，“普涨”很可能成为长视频网站的一种趋向。

不可承认，长视频不断是一个承载了内容生态反动的行业。由于爱优腾芒们的探究，过去十年间，中国在线内容格局曾经发作彻底改动，期间振奋人心的形式改造与爆款也并不鲜见。2018年爱奇艺胜利上市，来到最接近其开创人龚宇奉为圭臬的Netflix的时辰。

但成为Netflix之路漫长。热钱厮杀让长视频行业不得不付出过高溢价的内容本钱；短视频中途杀出又为长视频还未彻底跑通盈利途径再添障碍。为了坚持内容创新才能，爱奇艺“供养”了8000余人的团队——简直三倍于腾讯视频与芒果TV。

风口浪尖之上，批判总比建立容易——特别是这群被当成“资本”实则却苦哈哈的长内容创业人。十年探究烧不出一个安康的行业，长视频在节流的同时，如何合理地“开源”成为最要紧的事。

十年间，简直中国最顶尖的内容人都在爱优腾芒之上实验过本人的想法，超级网综和超级网剧，也曾经给了许多年轻的内容人疾速探索与生长的时机。相比于困在原地，我们置信更多人愿意看到这个行业真正摆脱痼疾进入新的阶段。

不只要裁员，节流的关键在于优化内容本钱

本钱过高，那就降低本钱。但大范围的裁员，治本不治标。 

财报显现，爱奇艺的本钱项主要分为三大板块：收入本钱，销售、普通和行政管理费用，研发投入。第三季度，爱奇艺总本钱为89.57亿元，这三项占整体本钱的比重分别为78%、14%、8%。

依照惯例，员工的薪酬、福利等普通是分散计算在后两个版块，这两者比重之和仅为22%。而且，管理费用曾经同比降落了9%。这足以阐明，裁员不应该成为节流的焦点。拿占比更高的收入本钱动刀，效果理应更好。

这就引出了在线视频行业的老大难问题——内容本钱。其中，头部影视剧作品的天价版权，不断是各平台的烧钱大项。

腾讯财报显现，2020年腾讯内容本钱为582亿元，腾讯视频在其中占了不小比重。去年，腾讯公司副总裁、企鹅影视CEO孙忠怀也曾透露，腾讯视频过去三年投入的内容本钱曾经超越了500亿元，将来三年仍将投入超越千亿元。

并且，内容本钱走高是树立在内容范围缩水的根底上。龚宇在2021三季报剖析师电话会上提到，“到如今为止，我们电影的上线量不如2019年的一半，即同期的一半；传统电视剧比例更少，可能只要往年的 1/3 左右；面对年轻人的新的网剧，由于疫情、由于政府审核的缘由延迟上线。”

这意味着，内容供应短缺的当下，在线视频的版权之争变得更烧钱了。

所以，优化内容本钱就是在线视频商业形式的第一打破口。经过控制这项支出把整体运营本钱做到可控，其迫切性日益凸显。

一鱼多吃谋增长，前提是抓住肯定性

节流的同时，平台还要拓展新的盈利点，也就是开源。唯有如此，将来的增长故事讲愈加饱满。

龚宇为此提出了“苹果园”和“一鱼多吃”的商业形式，希望全面开发内容产业链上各个环节的价值。理想饱满，但是着眼理想，一鱼多吃的前提是把鱼抓住，在线视频行业的稳定变现基于两个肯定性的开展要素，内容和用户。

一方面，在线视频实质属于内容驱动增长，商业化增长树立在高质量的内容之上。

向群众提供内容效劳，是在线视频平台的基本任务。日常生活中，头部平台也的确发挥着无可替代的作用。

依托内容、IP的号召力，促进广告收入的高速增长。或者继续向产业链其他环节延伸，做IP衍生的生意。追根溯源，持续产出高质量内容，业务的扩散才有立足点。

例如，财报显现芒果TV今年前三个季度完成净利润19.80亿元，超越了2020年全年程度。数据背后，《披荆斩棘的姐姐2》创下国内综艺节目招商金额之最，《披荆斩棘的哥哥》，开播后也拿下了多家品牌资助。 

另一方面，注重用户付费习气的培育，才干把平台流量完成更高效率的转化。

用户享用内容效劳时的付费，是平台营收的直接来源。Netflix财报显现第三季度其多项指标超出预期，比方付费会员增量440万，远高于350万的预期，与其当季爆款《鱿鱼游戏》等作品有直接关系。据Netflix内部估量，制造本钱2140万美圆的《鱿鱼游戏》将发明40倍于本钱的利润，将近9亿美圆。

纵观各平台的收入构造，付费会员收入占比在过去几年间突飞猛进，已超越广告成为大头，平台必需对用户的付费意愿给予足够注重。例如，爱奇艺第三季度会员效劳收入42.88亿，在总营收中占比超越56%。

同时，行业付费会员范围也曾经相当可观。截至第三季度，爱奇艺付费会员总数为1.036亿，腾讯视频付费会员数为1.29亿。过亿的会员范围标明，即使面对短视频的强势冲击，用户对在线视频平台上优质内容的认可照旧是无须置疑的。

所以，平台应充沛发挥引导作用。关于曾经胜利转化的用户，关键是引导再次消费，前面提到的其他新业务，首选目的应该就是这些付费意愿较强的用户。而看待潜在的尚未付费的用户，平台重点应该放在引导消费破冰以及付费习气的养成。

缺乏优质的内容，无法吸收用户。而没有用户根底，内容置之不理，变现之路就相当于被堵死。由此，内容和用户付费习气，是在线视频平台建立久远盈利才能的两个重要抓手。

痛点与拐点

竞争加剧、用户质疑、监管严查、资本看衰，各方面的压力集体涌来，在线视频平台似乎走到了有史以来的最低谷。

但若换个角度，祸兮福所倚福兮祸所伏，在此多事之秋若能痛定思痛，认清本身商业形式的问题并加以调整，平台很有可能找到盈利的拐点。

依据前文的剖析，我们至少能够总结出两条可行之道。

其一，以可控的本钱产出精品内容，处理现有的本钱压力，为日后的创收养成中心竞争力。

这里能够抄一下成果好的“同窗”的作业，比方，Netflix除了内容走精品道路，其演员收入形式、剧集创作形式和会员形式也与国内主流在线视频平台的商业形式有别。版权方面与协作同伴分红，与一次花天价买断相比愈加轻量化；剧集的创作以收视率为准，若观众反响不再续订，做到及时止损。

又如，芒果TV在湖南广电体系下，早期以可控的本钱稳定获取优质内容的独家版权，之后又鼎力开展了自制业务，与业内其他平台动辄百亿的内容投入相比，本钱优势明显。

同时，平台要持续增强综艺、剧集的自制才能。既能减少对版权采购的依赖，也保证了高质量的内容持续产出。

例如在自制内容方面，固然投入产出比也遭遇了一些质疑，爱奇艺的自制内容照旧是其最大的创新成果之一，对改善本钱构造也有显著的协助。龚宇表示，爱奇艺曾经树立50个内容工作室用于支撑自制内容；

其二，丰厚会员权益，创新付费形式，为用户营造良好的付费环境。

在一切消费行业，用户的付费决策都绕不开付费认同、价值认同这个环节。即在决议花钱之前，认同产品的价值。

关于视频平台来说，以内容质量吸收用户买单之外，付费换来的权益同样至关重要。而且，权益既要贴合用户需求，又要保证兑现。一手抓内容，一手抓会员权益，真正做到物超所值，即便效劳价钱上调，只需合理范围之内并不会形成太大付费阻力。

能够预见，精品内容的价值将来会更多经过会员费而非广告的方式来兑现。纵观爱优腾芒2022年剧综片单，多赛道综艺和多类型剧集储藏照旧充沛，爱奇艺将出品《心居》、《人世世》等多部理想主义大剧，腾讯视频在高口碑IP《庆余年》、《欢乐颂》系列的续集上继续耕耘；芒果TV的情感、哥姐、迷综等赛道中也还有大量曾经获得长效口碑的作品待播。

而且，比照国外会员效劳的形式和收费规范，国内主流平台的付费会员价钱并不算贵，在用户可承受的前提下停止提价，不失为平台将来的一个业绩增长点。

道路迂回而前景光明。平台们正在开源节流、降本增效寻求新方向，而在付费认识已初步树立并逐渐提升的市场，一个安康的、能以合理本钱持续产出好内容的行业，是一切人都乐于见到的长视频的下个阶段。

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