神州投资者联盟：隆中对背后的重重疑点

1. 历史书上的隆中对

三国历史中最著名的故事就是诸葛亮与刘备的隆中对，这个隆中对甚至进入了中学课本。这个故事简直满足了所有怀才不遇文人的全部梦想：

求贤如渴的老板，三顾茅庐，胸有大志的人才一顿忽悠，让老板五体投地。

虽然这个人才之前没有任何实际工作经验，但是不妨碍老板当场拍板直接提拔成企业二把手，生产经营一把抓。

这个人才不负众望，结果竟然辅佐老板把一个快要破产的企业做成了全国排名第三的上市公司。

这样的故事是不是很励志？也很梦幻？

别人我不知道，反正我在中学学习了这个“隆中对”之后，这个故事就在我心里扎了根——

午夜轮回白日做梦时我也无数次想象过，未来某一天，我也可以靠着一篇现代版的“隆中对”一步登天，宝马香车，副驾还坐一个前凸后翘的白富美。

然而理想很丰满，显示很骨感。

我在自己家楼下坐了好多年，批发市场淘来的扇子都摇坏了无数把，最后不要说老板，就是老板家的狗都没有见到过一只。

历史书害死人啊！

2. 隆中对的背后

现在我们就来研究一下这个隆中对到底讲的是一个怎样的故事。

首先我担心可能有些同学忘记了中学课文，所以，我先把隆中对的原文与译文复制粘贴一下。

亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。

今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？

益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？

诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”

诸葛亮回答道：“自董卓独掌大权以来，各地豪杰同时起兵，占据州、郡的人数不胜数。曹操与袁绍相比，声望少之又少，然而曹操最终之所以能打败袁绍，凭借弱小的力量战胜强大的原因，不仅依靠的是天时好，而且也是人的谋划得当。

现在曹操已拥有百万大军，挟持皇帝来号令诸侯，这确实不能与他争强。孙权占据江东，已经历三世了，地势险要，民众归附，又任用了有才能的人，孙权这方面只可以把他作为外援，但是不可谋取他。

荆州北靠汉水、沔水，一直到南海的物资都能得到，东面和吴郡、会稽郡相连，西边和巴郡、蜀郡相通，这是大家都要争夺的地方，但是它的主人却没有能力守住它，这大概是天拿它用来资助将军的，将军你可有占领它的意思呢？

益州地势险要，有广阔肥沃的土地，自然条件优越，高祖凭借它建立了帝业。刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，那里人民殷实富裕，物产丰富，刘璋却不知道爱惜，有才能的人都渴望得到贤明的君主。

将军既是皇室的后代，而且声望很高，闻名天下，广泛地罗致英雄，思慕贤才，如饥似渴，如果能占据荆、益两州，守住险要的地方，和西边的各个民族和好，又安抚南边的少数民族，对外联合孙权，对内革新政治；一旦天下形势发生了变化，就派一员上将率领荆州的军队直指中原一带，将军您亲自率领益州的军队从秦川出击，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎将军您呢？

如果真能这样做，那么称霸的事业就可以成功，汉室天下就可以复兴了。”

这段话讲述了啥？

这段话其实就是诸葛亮给刘备做了一个未来发展的战略规划。这个战略规划路径清晰，也很高明。

但也只是一个战略规划而已！

刘备何许人也？那是在诸侯争霸战争中摸爬滚打了十几年，没吃过猪肉也见过猪跑的老板！

仅凭一个战略规划，就能让刘备将自己全部家当交给诸葛亮打理——担任刘备集团实际负责军事作战的二把手？更何况在隆中对的时候诸葛亮还没有任何实际工作经验！

凭啥刘备会如此信任诸葛亮？

单凭这个隆中对分量远远不够啊！

那么，在隆中对的背后还发生了什么？

3. 现代版隆中对

现在，让猫哥来给大家模拟一个现代版的“隆中对”——让大家见识一下，一个人要做到什么份上，才可能让一个老江湖心悦诚服地将自己全部家当放心交给你打理。

以下故事如有雷同，纯属巧合。

话说21世纪初的某一天，猫哥我坐在我家楼下摇着鹅毛扇正在拍蚊子，忽然前面来了一个方面大耳满面红光的中年人。

这个中年人看见我就满面堆笑问道：“这位小哥，请问人称卧龙的猫哥是在这里住吗？”

我微微一笑：“不才，在下就是猫哥。”

中年人哎呦一声惊呼，一双大手不由分说握住我的右手使劲摇晃：“久闻大名如雷灌耳，我姓许，你就叫我许哥吧，大哥我今天特地向你请教。”

我挥了挥扇子，淡淡说道：“许老板请讲。”

许老板忽然长叹了一口气说道：“哥哥我这些年过得苦啊！”

我瞟了瞟许老板腰上金光闪闪的爱马仕皮带，暗自吞了一口唾沫，凝神听许老板继续大倒苦水。

“这些年我倒过服装，卖过啤酒，还开过广告公司，钱也赚过，不过都是赚辛苦钱。

这几年我心里越来越迷茫，我不知道自己该往哪个方向发展，更不知道该怎么做才能实现我的理想——我想发大财，我想出人头地成为中国首富！”

许老板诚恳地望着我说道：“前几天喝酒我听一个朋友介绍，猫哥你有大才，所以，想请你给我指条明路。”

终于来了！那一刻，我眼泪都快掉下来了，为了这一天，猫哥我等待了好多年，且看我肚里的“隆中对”让我一步登天！

我长吸一口气，缓缓说道。

“许老板，你过去走错了路！什么服装、啤酒、广告公司最多让你赚点小钱，想要赚大钱是万万不能的！”

许老板肃容道：“请猫哥不吝赐教！”

我点点头：“也罢，我看许老板方面大耳乃大富大贵之像，今天我就给你指条财路。”

“现在是2000年，未来中国最好的行业是什么你知道吗？”

许老板茫然地摇摇头。

“是房地产！”我斩钉截铁说道。

我轻摇羽扇，侃侃而谈：“全世界所有国家经济发展的结果都是将农村人口转移到城市，中国也不会例外，这就叫做城市化。

现在中国的城市化率只有33%，12亿国人有8亿在农村，未来20年就算是是我们城市化率达到60%，也有3亿多农民进城，人均居住面积按30平米计算，这就是近100亿平米的刚性需求！”

“第二，现在国家取消了城市市民福利分房，老百姓未来只能通过购买商品房市场满足自己的居住需求。

未来大致有2亿多新增人口居住需求，加上4亿城市居民改善型需求，也按人均30平米计算这就是近200亿平米的刚性需求。”

“第三，分税制后，地方政府财政困难，但是中央给了地方出售土地的政策。

对于任何地方政府而言，未来卖地将成为最大的动力，所以，地方政府绝对会大力支持房地产发展。各个部门都会为房地产行业开绿灯。”

我滔滔不绝，唾沫星子喷得许老板满脸都是，但是我们谁也没注意到，因为我们都完全进入到“隆中对”的状态，这一刻我就是诸葛亮的化身，许老板就是当代的刘备。

“最关键的是，房地产行业可以让你迅速做大，是所有行业中唯一可以加杠杆的产业！许老板想成为中国首富，这个行业就是你唯一的希望！”

“假设你用1000万买下一块土地，建筑工程可以让施工队来垫资，最后可以销售的房子可以达到5000万。

1000万撬动5000万资产，这就是5倍的杠杆。

最关键的是，因为商品房预售制度，你可以提前把这5000万的资金回收，而这个时候，你的工程建设只投入了1/4，你完全可以把这5000万的大部分继续买地滚动开发，10年下来，你的1000万就可以变成几十个亿甚至上百个亿！”

我用鹅毛扇子画了一个大圈仿佛是画了一个超级大饼，然后笑吟吟地看着许老板。

大家觉得我的这个“隆中对”如何？我觉得怎么也不比诸葛亮的差吧？

我眯着眼睛，等着许老板纳头就拜，然后聘请我去做二把手，把他的全副身家都交给我打理，什么高薪期权统统不在话下。

4. 剧情反转

“啪啪啪”许老板鼓掌叹道：“猫哥果然大才！前段时间一个领导还劝我做房地产，当然我还没想清楚，今天听猫哥一番高论，果然高瞻远瞩思路清晰。啥也不说了，回去我就砸锅卖铁开始干！”

许老板向我拱拱手：“日后我许某真有发达的那一天，猫哥我自有重谢！告辞！”

怎么就走了？按照历史书上的剧本不应该是这样的剧情啊！

“等等！”

我情急之下一把抓住了许老板——呃，不对，应该是抓住许老板的爱马仕皮带。

“你打算下一步怎么做？”

许老板叹了一口气说道：“猫哥你的思路很好，但是怎么做房地产我还一团浆糊，容我找几个朋友问问。”

“你怎么不问我？”我一脸猴急准备倒贴的表情，刚才那个羽扇纶巾风流倜傥的诸葛亮做派已经无影无踪。

“猫哥你知道怎么入手？”许老板惊讶的看着我——在此之前，许老板从朋友那里早就打听到，我失业在家已经很久了。

我叹了口气，心里默默想道——还好老子读隆中对的时候就多了一个心眼，像刘备这样的老狐狸怎么可能被诸葛亮几句“战略规划”忽悠住。

不拿出实实在在的干货，这些江湖老板凳绝对是不见兔子不撒鹰的。

“你能拿出多少钱？”我问。

许老板想了想回答：“我手里有300万，再找亲戚朋友凑一点，能凑到500万。”

我点点头：“500万少了一点，不过也够了。但是这点资金你在主城区是不行的，你得到区县去起步。”

“哪个区县？”许老板问。

“我老家是XX县的，那里化工产业发达，未来城市化速度应该比其他区县更快。

下个月XX县会拍卖一块土地，有200亩，土地价格大概是25万/亩，你的钱不够，但是我可以去做工作。

我们可以想办法把这个块地分成两块拍卖，一块180亩，一块20亩，你这500万刚好可以拿下这20亩地。”

许老板神色一动，又问：“万一有其他人跟我们争这块地怎么办？价格喊高了，我的钱还是不够。”

我高深莫测地一笑：“我们可以想办法。”

许老板神色大振又问：“土地拿下来后，虽然可以找施工队垫资，但是还总得要启动资金吧，管理费、营销费用，这笔钱该怎么筹集？”

我哈哈一笑：“你忘了，我是XX县本地人。

你先启动一块土地，另一块土地证我拿去找信用社贷款，贷个百把万问题不大，启动资金不就有了吗？等前一块地开发完了，就用赚来的钱给第二块地解除抵押，然后开发第二块土地。”

许老板哈哈大笑，突然笑声一停肃然问道：“猫哥果然不凡，要不我们就一起干吧，要啥条件你尽管说！”

终于让许老板开金口了，那一刻我差点泪流满面……

以上描述纯属编造，大家就当段子看好了。

我写这个故事就是要表达一个意思：对于老板光是讲“战略规划”是没啥作用的，你还得给他提供一套可行的操作方案。

这个方案的执行还必须非你不可——因为方案的执行需要你的人脉。有了这样的方案，你才有与老板谈合作的本钱。

我与许老板是如此；

诸葛亮与刘备也是如此。

5. 不可思议的表现

史书里记载，诸葛亮靠着一番“隆中对”就一步登天成为刘备集团的二把手——

那都是忽悠人的，诸葛亮除了史书里记载的“隆中对”之外，一定还给刘备提供了一整套可行的操作方案！

包括怎么拿下荆州，怎么进军四川，诸葛亮不仅有方略还有具体的办法，包括要见那些人，拉拢那些人，怎么根据这些人不同的性格如果针对性的对待。

这些最关键的具体操作方案，我们的史书半个字都没提——我怀疑诸葛亮的方案里很有一些摆不上台面的不干净的湿活，因为陈寿要塑造诸葛亮正面形象，所以干脆直接略过（这个我后面来讲）。

为什么我敢说，诸葛亮为刘备提供了一整套可行的方案呢？

让我们来看看诸葛亮出山后不可思议的表现。

诸葛亮出山后为刘备集团干成了四件大事。

第一，帮刘备保住了刘表的大儿子刘琦，然后吞并了刘琦的家当，后来孙刘联盟以及后来关羽守荆州主要就是靠刘琦的那些兵力。

第二，直接促成了孙刘联盟！这是非常了不起的成就啊！

以前刘备与袁绍、刘表、曹操都是投奔做其下属，而孙吴与刘备却是平等的合作关系！赤壁之战前，刘备那点实力相比孙吴简直要差八条街，孙刘联盟相当于一个三线城市的小老板与中国500强企业达成合作关系。

第三，孙刘联盟在赤壁之战打败了曹操。

嗯，相当于一个三线城市的小老板+中国500强企业合作在一块土地的竞争中打败了中石油这样的央企巨头。

第四，刘备借荆州的典故知道吧，荆州这样的战略要地孙吴为啥同意“借给”刘备？

这里稍微多说几句。

赤壁之战后，兵家必争的荆州七郡被刘备、曹操、孙权三家瓜分。

曹操占据荆州北部最大的南阳郡和长江以北的江夏郡，孙权得到长江以南的江夏郡和大部分南郡，刘备得到长江以南的南郡、以及荆州南部四个郡（长沙、零陵、桂阳、武陵）。

南郡之战后，周瑜分南郡南岸地与刘备，刘备屯兵公安，以土地稀少不利于发展为由，向孙权请求都督荆州。

此议只有鲁肃极力主张借地，理由是一是曹操虽经赤壁之败，实力仍然强劲，东吴无法单独对抗，二是东吴新得荆州，恩信未洽，在荆州的人望和号召力上不及刘备，三是利用刘备在荆州的声望，借地于刘备有利于多树操敌，减轻东吴的抗曹压力。

东吴鲁肃劝说孙权同意此提议，于是刘备便有了完整的南郡，北抗曹操，东和孙权，得益州（今四川），建立了蜀汉基业。

大家注意鲁肃说服孙吴同意借地的要点：“东吴新得荆州，恩信未洽，在荆州的人望和号召力上不及刘备”，“利用刘备在荆州的声望”。

刘备在荆州一个外来户，凭啥让整个东吴集团都认为其在荆州威望很高？

这里面既有刘备集团刘琦的因素，更有诸葛亮的影子！

大家看了这诸葛亮出山后干的四件大事有啥感觉？

感觉诸葛亮在荆州刘表集团、江东孙吴集团之间简直就就没有办不成的事！

怎么做到的？

诸葛亮能力很强这个当然没有问题，但是要做到上述一系列的事情光靠一个能力很强是无法解释的。

那么，我们是否可以大胆假设一下，这些事情其实都是当时诸葛亮在隆中对时给刘备提供的操作方案的组成部分？

三国时期，英杰辈出，诸葛亮隆中对的战略规划虽然高明，但是据荆州取四川的思路很多人也能想得到。

比如江东的鲁肃就给孙吴提过几乎完全相同的战略规划，最后实力强大的孙吴集团没能实施，偏偏让实力更弱的刘备集团实现了这个战略规划。

为什么？

唯一的解释，就是鲁肃提的仅仅只是战略规划，而诸葛亮拿出来的却是一整套可行的操作方案。

6. 为什么是诸葛亮

为啥诸葛亮能拿出一整套可行的操作方案，而别人却不行？

一个完整的可行的操作方案首先就需要大量的情报与信息支持，在三国那个时代，诸葛亮是怎么搞到这些情报与信息的？

因为诸葛亮娶了一个好老婆。

诸葛亮的老婆叫做黄月英。

我们绕了一大圈，现在终于能让这个躲在诸葛亮背后的关键人物登场了。

《三国志》里是这样记载黄月英的：黄月英（黄婉贞、黄硕），三国时荆州沔南白水（今湖北襄阳）人，沔阳名士黄承彦之女，熟读兵书，上知天文，下知地理，文韬武略，足智多谋。

这个描述对黄月英评价很高——“上知天文，下知地理”，一个女人，凭啥能做到“上知天文，下知地理”？

因为黄月英是襄阳名士黄承彦的女儿！

那么，这个黄承彦又是何许人呢？

我们继续深挖。

黄承彦，三国时期襄阳名士，诸葛亮岳父，黄月英之父，南郡大士蔡讽的女婿。

蔡讽又是什么人呢？

蔡讽有两个女儿一个儿子，大女儿嫁给了黄承彦，小儿子叫蔡瑁。

蔡瑁！我们终于挖出一个大家都很熟悉的名字。

这哥们在三国中大名鼎鼎，之前在刘表集团属于刘表的铁杆心腹，后来投降曹操，成为曹操水军都督，最后莫名其妙因为蒋干中了周瑜的反间计，被曹操砍了脑袋。

现在大家明白了吧，诸葛亮老婆家的背景是非常强大的！

诸葛亮的老丈人不仅是襄阳名士，与襄阳名士上层名流圈：庞统（凤雏）、庞德公、司马徽、徐庶等人交好；而且黄承彦还与荆州军事集团核心人物蔡瑁是亲戚，论辈分，蔡瑁算是黄承彦的小舅子。

诸葛亮自幼丧父，靠着娶了黄月英才一举打入襄阳上流圈层成为其中的一员。

襄阳是啥地方？

自古兵家必争之地之地！也是四面八方水陆交通必定汇集要点的要点。

在这个地区上层社会混是绝对能积累包括江东到四川等各方人脉的。

诸葛亮是个有心人，在襄阳混一边积累人脉，一边收集情报与信息，日积月累，做一个据荆州取四川的可操作方案并不算太难。

这就是为什么诸葛亮出山之后，纵横荆州集团、江东集团没有办不下来事情的关键！

能力+人脉+情报，三者缺一不可！

刘备为啥能保住了刘表的大儿子刘琦，然后吞并了刘琦的家当？

诸葛亮起了关键作用！

荆州刘表集团因为接班人问题出现权力斗争，蔡瑁支持刘表的小儿子刘琮，然后就是诸葛亮给刘琦“出主意”——让刘琦向刘表请求出任江夏太守。

刘表答应了，刘琦才能出任江夏太守，为刘备集团保存了一只力量。

你看看，诸葛亮居然能掺和荆州集团最高权力斗争，这种能量是一般人能比的？

而且诸葛亮掺和这么敏感的事情还屁事没有，不就是因蔡瑁是诸葛亮老婆的舅舅吗？

所以，娶一个好老婆是非常重要的。

如果诸葛亮没有娶黄月英为妻，没有人脉与情报的积累，他就是有有天大本事，隆中对也最多能给刘备提一个很粗的战略规划。

没有足够的人脉与信息支撑，诸葛亮是拿不出一套可行的操作方案的。

刘备戎马一身，不可能因为诸葛亮说出联吴拒曹，据荆州取四川的方略就马上让诸葛亮担任集团的二把手。

读历史我们不但要善于总结——把厚重的历史书读薄，也要善于分析——将史书简短的记载“读厚”。

如此才能更好的借鉴历史总结教训。

文章首发于猫哥的视界（maogeshijue）

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